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在招商前要先确定两件事
发布时间:2024-02-04
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本文摘要:做到保健品招商首先确认两个问题:谁是主要客户和追踪哪些核心绩效指标。 1、谁是主要客户:主要客户的自由选择牵涉到公司胜败,因为它不会要求你如何配备资源。保健品招商网认为确认了主要客户后,你要调动一切有可能的资源来符合和打破他们的市场需求。 许多公司没指定一个主要客户,而是想要面面俱到,原作了多个目标客户,而且不分主次,这不致造成业绩不欠佳。

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做到保健品招商首先确认两个问题:谁是主要客户和追踪哪些核心绩效指标。  1、谁是主要客户:主要客户的自由选择牵涉到公司胜败,因为它不会要求你如何配备资源。保健品招商网认为确认了主要客户后,你要调动一切有可能的资源来符合和打破他们的市场需求。

许多公司没指定一个主要客户,而是想要面面俱到,原作了多个目标客户,而且不分主次,这不致造成业绩不欠佳。把尽量多的资源用作主要客户,也意味著你必需尽可能减少所有用作其他方面的资源,其中还包括所有外部利益相关者和公司内部不为主要客户建构价值的所有部门。这些群体获得的资源,应当够用就好,需要过于多。  2、追踪哪些核心绩效指标:一些企业错误地指出绩效视学指标就越多,视学体系就就越完备,于是确认了三四十个甚至更好的指标。

这不仅给企业管理者带给了很大的开销,使他们无法用心注目确实最重要的事情,而且还有可能助长员工的创意。高效的管理者不会监控少数几个指标,也就是那些有可能造成战略告终的指标。


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